樓市白銀時代房地產該如何營銷？服務於人最重要
??新浪樂居訊（編輯 張喆）剝去瞭黃金外衣的房地產行業，也從此失去瞭自帶的光環。但地產商們卻不願就此黯淡，不斷地翻新著營銷手段，努力地讓自己在這場大浪淘沙中脫穎而出。
??為瞭這場關乎生死的“饑餓遊戲”，房企們紛紛挑選瞭適合自己的武器，或是防禦，或是開拓。一時間火藥味十足，也讓樓市呈現出瞭不一樣的精彩。
??當“電商+渠道”的方式已經解決不瞭項目的銷售困局時，開發商們便拾起瞭文字做起武器。從萬科三好到碧桂園五星，從萬科限時漲價到保利的P，從萬科嗆聲“退對”到恒大反擊“敢做”……在移動互聯與全民營銷時代，這種形式的廣告文案憑借著簡潔的設計，朗朗上口的語言，以及在社交平臺的迅速傳播，無往不利地博頭條，爭版面，炒話題，吸眼球，屢試不爽。
??“吵嘴架”民間信貸房貸轉銀行貸款全省皆可處理的流行，讓不少房企虎視眈眈。這不為瞭本無爭議的《中國好聲音》沈陽賽區冠名權，中航城挑釁起瞭陽光100。文案的你來我往，讓好聲音開唱當日好不熱鬧。
??就在各方爭吵的不可開交之際，龍湖卻另辟蹊徑，將跨界營銷玩的風生水起。
??深耕沈陽6年的地產商與小資情調濃鬱的咖啡店，能擦出什麼樣的營銷火花？龍湖在本周六將給出答案。
??由龍湖主辦的大型城市互動活動——“龍湖請你喝咖啡”台南玉井汽車貸款，將攜手沈城各區域16傢咖啡館，免費請全城喝咖啡。
??對於這次跨界營銷，龍湖相關負責人是這樣解讀的，“市場營銷手段越來越多但基本都趨於傳統，老百姓見怪不怪瞭。龍湖此次活動，更多的是去跨界整合資源，更加有的放矢。無論是跟紅星美凱龍合作的‘王權卡’還是聯合沈陽16傢精品咖啡店做的‘請客喝咖啡’的活動，針對的都是有情調的年輕人，更符合龍湖年輕，時尚，高端的品牌格調。”
??可以看出，與試圖不斷豐富自身外包裝色彩的房企不同，龍湖一直致力於為購房者謀求更多的買房或是生活福利。
??早在之前330新政期間，龍湖成為整個沈陽實行新政最快的房企。有關貸款首付40%的部分，跟龍湖有合作的銀行在新政落地3天後便開始執行。另外，就在市場“漲”聲一片之際，龍湖選擇不盲目跟風，不讓消費者吃虧。用限時98折的優惠，在眾多強敵圍攻下脫穎而出。
??而近日的降準，龍湖也第一時間做出反應。將打折優惠披上瞭央媽催買房的外衣。打著“優惠正當時，入手好時機”的旗號，龍湖五盤聯動將優惠進行到底。
??作為一個產業，房地產由鼎盛到回歸平常是符合規律的。更重要的是在這樣的轉折點下，房企應該選擇什麼樣的道路破局營銷？顯然，龍湖將服務與營銷回歸至人才是正確的路。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-04-24/17045997293904528196890.shtml
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